畅销十年大品牌,准备从头再来?

来源:中国农资导报网 2017.06.14

井冈山,地处江西省西南部,地处赣湘两省交界的罗霄山脉中段,古有“郴衡湘赣之交,千里罗霄之腹”之称。

井冈山是毛泽东、朱德、陈毅等老一辈无产阶级革命家率领中国工农红军,创建以宁冈县为中心的中国第一个农村革命根据地,开辟了“以农村包围城市、武装夺取政权”具有中国特色的革命道路,被誉为“中国革命的摇篮”、“中华人民共和国的奠基石”。中国革命,从井冈山,以星星之火可以燎原之势,走向了全国,走向了胜利。

90年前,中国革命从这里,开始了伟大的革命征程;90年后,井冈山的革命精神,吸引着一批批的热血青年,满怀敬意,来到井冈山,瞻仰那些热血年代的人物和事迹,探索当下各自的理想与目标。

这其中,就有来自河北威远生化的一群人,带着同样的目的,在6月的初夏,来到了井冈山。在这里,他们满怀敬意,代表了来自河北、湖南、浙江、江西,乃至全国各地的合作伙伴,向井冈山革命烈士纪念碑敬赠花篮,瞻仰那些为了中国革命事业抛头颅洒热血的革命先烈。

事实上,这不是威远生化第一次到井冈山缅怀革命先烈的英雄事迹。早在10年前,威远生化就以“红色路线绿色传承”为主题,从西柏坡,到延安,再到井冈山,沿着革命的足迹,致敬革命精神,探索企业使命。正是以这样的情怀,在革命精神的感召下,威远生化奋发图强,从华北地区走向了全国。

特别是在2007年,在高毒农药替代的大背景下,威远生化结合自身优势,根据多年研究成果,重拳推出了“蓝锐”、“营利”为代表的阿维菌素产品在水稻上应用,并迅速打开市场,一举奠定了阿维菌素大田推广第一人的市场地位。威远生化上下一心,几乎是以一己之力,带动了阿维菌素整个品类在水稻市场的应用。上市次年,“蓝锐”、“营利”销量破亿,成为国内企业极其罕见的过亿元单品。如此速度,大有“星星之火可以燎原”之势。

时至今日,“蓝锐”、“营利”依然是阿维菌素品类的代表性品类,保留极高的市场占有率。这十年,是属于生物农药大田应用的黄金十年,是堪称传奇的十年,辉煌的十年。在中国这样一个产能过剩,同质化极其严重的行业环境,一个农药产品品牌,畅销十年,实属不易。

如今,值蓝锐营利上市十周年之际,当威远生化再次来到井冈山,回望过去,尽是青春与传奇!我们站在井冈山这样一个革命圣地,不由感慨,对于一个畅销十年的品牌,如何做,才能不负那些一起经历过的传奇岁月?也许,不忘初心,从头再来,站在时代巨人的肩头,和我们的战斗伙伴一起,重新挖掘品牌价值,才能对得起自己的初心!

为此,威远生化携同来自江西、湖南、浙江的部分客户代表,在井冈山隆重召开了“锐利十年庆典启动仪式暨第二届二化螟市场高峰论坛”会议。本次会议特别邀请了全国农技推广中心李永平老师、享受国家特殊津贴的水稻专家高俊老师,和我们的客户一起,共同见证了威远生化“锐利十年不忘初心”的赤诚之心,同时也共同探讨了如何继续挖掘蓝锐营利品牌价值,以及阿维菌素在二化螟市场的应用。

在会上,由威远生化总经理范朝辉先生,全国农技推广中心李永平老师,以及当年蓝锐销售冠军、营利销售冠军,联合郑重进行了“锐利十年不忘初心”十年庆典启动仪式。由此,宣布了威远生化锐利十年庆典系列活动正式拉开序幕。

威远生化将以十周年为契机,推出“重访传奇之旅”、“万亩千乡百万公益行”、“码上有囍,等你来拍”等一系列市场活动,回馈广大蓝锐营利客户与用户,以品牌的名义,共叙十年情谊,再挖品牌价值。

说到品牌价值,全国农技中心李永平老师说到,以蓝锐营利为代表的阿维菌素,在高毒替代时代,发挥了重大的作用,体现了品牌的价值,但是作为第二个获得诺贝尔奖的农药产品,阿维菌素还应该在制剂配方技术改进上,在异构体的拆分和活性研究上,像威远生化这样的代表性企业应该发挥更大作用,以此来深挖阿维菌素的市场价值。

其实,对于李老师的建议,威远生化是一直在努力的。特别是这两年,随着抗性二化螟在江西、湖南、浙江等地区呈现日益严峻的防治形势,因为阿维菌素对二化螟的优异防效,阿维菌素正成为二化螟防治主流产品。而威远生化作为代表性企业,植根于市场需求,结合多年药效配方筛选,也隆重推出了二化螟专用产品——奇绝。本次会议,既是锐利十年启动仪式,也是奇绝的研讨大会。为此,威远生化也邀请了水稻专家高俊老师参与了本次研讨。

高老师结合51年的植保经验,以及对奇绝的亲身体验,向在场嘉宾分享了二化螟防治实践。

10年前,稻纵卷叶螟大爆发,威远生化推出了蓝锐营利;

10年后,抗性二化螟大爆发,威远生化推出了奇绝。

用威远生化水稻产品经理陈海涛的话说,今年应该见证一个时刻,就是“奇绝时刻”。作为锐利十年之际,面对市场重大需求,威远生化推出的一个阿维菌素产品,威远生化有能力,也有信心,把“奇绝”培养成二化螟时代的“蓝锐”。

“如果说,市场上正好需要一个阿维菌素产品,那么,威远生化就应该站出来!”威远生化总经理范朝辉先生如此说到。范总指出,威远生化是因为阿维菌素走向了全国市场,那是时代发展的必然;而今,在锐利十年,再次出现对阿维菌素的重大需求,威远生化有能力、有实力、有信心站出来,为市场提供一个更好的阿维菌素,而奇绝,我们就认为是这样一个产品。

星星之火可以燎原,这是每一个站在井冈山上的人,都会从内心去深深体会。威远生化在蓝锐营利上市十周年之际,来到了井冈山,也许就是觉得井冈山这样的革命精神,正是一个畅销十年的大品牌所需要的,坚韧不拔,奋勇向前,不断地挖掘品牌价值,去塑造经典。

锐利十年,不忘初心,从头出发,又何妨?!

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