金丰公社的服务模式

2017年08月01日 09:49农资导报

金丰公社在正式创立之前,已在各地探索两年之久,发展出一批因地制宜、各具特色的服务模式。金丰公社在落地过程中必然要与各地农情结合,其服务内容、合作对象也不尽相同。从加盟的合作伙伴看,有些是农资经销商,有些则是农机经销商,甚至有些是跨界的创业者。从服务内容看,有些是通过种肥同播带动各项服务跟进;有些是提供土地托管全程服务,成为种地大户的管家;有些则是着重提高农产品品质和打造农产品品牌,从产销对接上切入,带动当地农业服务升级。

莱州模式

助推农机经销商转型

山东莱州金丰公社模式的核心是以农业机械化为抓手,构建“机械化+综合服务站”的农业服务新模式。当地销售农机具的经销商在转型的过程中,缺乏农资、植保服务方面的经验和资源。而通过与金丰公社的合作成立莱州金丰公社,以机播手的农机具服务作为载体,可以提供和带动农资供应、粮食烘干、代收代储、果蔬冷链等各个方面的产品与服务。运用这种模式,莱州金丰公社在各个乡镇建设综合服务站,打造3公里农业服务的生态圈。

文登模式

打造产销一体化闭环

农业服务的最终目标不仅仅是要实现增产,更要帮助农民增收。做到这一点,提高农产品品质和打通产销对接是两大重点。在山东文登,金丰公社和当地合作伙伴协力打造黄金富士高端苹果品牌,打造苹果从种到收、从产到销的闭环。首先,帮助农民种好,选用优质的品种,并提供土壤改良技术和产品、全程营养解决方案等服务;其次,帮助农民卖好,通过产销对接、注册商标等,让优果实现优价。在2016年整体苹果价格有所下滑的趋势下,金丰公社在文登的服务模式却大大提高了果农种植效益。

滁州模式

种植大户全程管家

安徽滁州近些年种植大户数量增多,且增速较快。种植大户的主要生计就是种植业,一方面有降低种植成本的需求,另一方面也亟待提高管理水平、增加产量、提高种植收益。针对以上情况,金丰公社自2016年3月开始,在一年多的时间里,为当地的种植户提供了一系列的社员服务,包括整合上游资源,以低于市场的价格销售种子、化肥和农药等农资产品;同时利用金正大的技术优势开展农化服务,进行田间病虫害诊断和技术指导,开展测土配方工作,通过分析土壤营养和作物特点,制定作物全程营养方案。在农民会员机制上,设立会员积分,并建立专项种植档案。实践证明,通过缩短供应链,降低了种植成本;田间诊断能够明确病害、虫害原因,对症下药;而测土配方、作物全程营养解决方案,也使增产增质效果明显。

萧县模式

农资经销商转身农业服务商

金丰公社农业服务平台的诞生,为深陷同质化竞争和赊销泥潭的农资经销商,提供了转型的契机和支撑。金正大合作伙伴包东风就是典型之一。安徽萧县近年来规模化种植的速度不断加快,包东风从去年开始依托萧县金丰公社农业服务平台,转型为农业服务商,整合了农机、植保、农资等一系列资源,为社员提供种植管理服务。事实上,金丰公社的服务模式不仅会带动农资经销商的转型,还会引领农业走向规模化,因为金丰公社的托管服务,让农民具备了扩大再生产的条件。在萧县金丰公社的服务支持下,当地社员陈尚清的玉米种植规模从原先的10亩扩大到了50亩。陈尚清只需缴纳一定的服务费用,从种到收完全不用操心,大大提高了生产效率。

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