农影智造会客厅|好东西卖不上好价钱?快跟这位基层代表学学生意经!

2019年03月06日 13:45农视网

两会正在进行中,农影智造会客厅今天邀请到的是位致富带头人,把好产品卖上好价格,这位代表颇有心得。他就是——全国人大代表,通辽市扎鲁特旗巴彦塔拉苏木东萨拉嘎查党支部书记、村委会主任、玛拉沁艾力养牛专业合作社理事长 吴云波,5年来,他通过发展优势产业为牧民铺就了一条笔直的致富路——



因地制宜:锁定优势产业


东萨拉嘎查是一个以畜牧养殖为主、农牧结合的民族嘎查,位置偏僻,但因出产著名科尔沁黄牛而闻名。科尔沁黄牛的名号有多响?吴书记骄傲的告诉我们这是在“世界上都公认的品牌”。


2013年,吴云波带领乡亲们成立了新型农牧民合作组织——玛拉沁艾力养牛专业合作社。“玛拉沁艾力”意为牧民之家,牧民们用耕地、牛、现金三种方式入股207户,占了全嘎查的90%,形成了党支部+合作社+牧户的经营模式。从此,东萨拉嘎查踏上了脱贫致富奔小康的快车道。


吴书记说,现在他们合作社股份制集中养殖1200多头牛。村民既是股民又是工人,还是合作伙伴,不少年轻劳动力和大学生,都在合作社就业。有的家庭有多余的劳动力,合作社给他担保贷款买牛,他们自己养殖,合作社负责提供资料技术,并且负责回收。


不光养牛:增益还靠产业链


牛肉好,怎样能卖上价钱,吴书记费了不少心思。他告诉我们,现在,每头牛分割成20多个部位,包装成一斤装的真空小包装。他说,“当一头牛变成了一个产品,我们这的利润就高了。”


现在,一头牛这样分割之后,光牛肉就能卖到25000块钱,增值近一倍。合作社让牧民养的牛更值钱了,“减少中间商和加工企业挣差价,让更多的钱能拿到牧民的手里面。”


多渠道销售:好牛肉越卖越火


现在,玛拉沁艾力养牛专业合作社在北京、宁波、烟台等地开设了13家牛肉直营连锁店,还有一家牛排西餐店、一家火锅店。同时,还开办了“认养”业务,一个人或者几个人认养一头牛,还能获得免费3天草原游的机会。好的生产模式+好的销售模式,让玛拉沁艾力养牛专业合作社的牛肉产业进入了良性循环。“可以说,我们现在不缺销路,只缺货源。”吴书记告诉记者。


2018年底,玛拉沁艾力养牛专业合作社纯利润达到1050万元,总资产由最早的550万元增长到了4300万元,实现分红5次累计620万元,全嘎查人均年收入达到1.58万元。合作社成立5年,11名理事没有一个掉队,1000个股民没有一个退股。


吴云波书记的议案关心的是啥:


1.牧区老人养老:牧区老人一辈子守护草原,老了经济来源减少导致他们有的生活困难,建议国家拿出专项资金,给农村60岁以上的老人更多补助和帮扶。


2.人才振兴:希望更多优秀的年轻人才回到草原上,也希望国家能够出台对他们的一系列鼓励返乡的措施,比如,给愿意留在基层工作的青年更多锻炼的空间,根据实绩给他们相应的编制或者待遇,以增强基层岗位的吸引力。



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