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谁让微商向着传销野蛮生长?

2015年05月25日 11:22红网

朋友圈,原本被用来晒美食,晒心情、晒自拍、发“鸡汤”,现在却逐渐被“零食”、“面膜”、“服装”等商品刷屏。如您所知,微信朋友圈里的“生意人”越来越多,微商正以“迅雷不及掩耳”之势野蛮地生长。这其中,涉嫌传销的现象也多了起来。

据央视报道,河北微商严女士,通过同学的朋友加入微商行列后,被那位朋友在朋友圈发的面膜收入截图所诱惑,于是从朋友那儿拿货,在朋友圈开卖,但不赚反赔。严女士的上线随后跟她道出了其中的玄机:真正赚钱的不是靠零售,而是靠发展下级代理商,而手段,就是造假和炫富。

其实,微商一直以来都处在争议之中。一方面,朋友圈式营销可以做到精准化,并且拥有丰富的人脉资源,所以,造就一部分创业神话也不是不可能。但另一方面,破坏朋友圈生态、暴力性刷屏、缺乏质量保证、营销方式混乱,所以,在消费朋友间信任度的同时,又难以避免地走向传销化。

为什么说难以避免呢?

去年,最开始涉足微商的一批人,尝到了朋友圈营销的甜头,已然成了发家致富户。但与此同时,看到第一个吃螃蟹者一副享受的样子后,更多的人随即跟风加入。于是乎,吃螃蟹的人越来越多,吃到的却越来越少,市场便被越扰越乱—各种转账神器、群发软件层出不穷。严女士所说的“订单生成器”也不例外。

而微商作为一种“熟人经济”,在朋友圈出现是具有必然性的。在提倡创业的时下,一来,“法无禁止皆可为”,二来,零门槛、低成本,使之成为草根创业的必争之地。但是,也正因为这种“熟人经济”,滋生了传销的土壤。

众所周知,传销的重要表现就在于,上线拉下线,发展层级代理—以亲朋好友为发展对象,让你从一个消费者变成投资者。然后,以推销商品服务为名要求参加者缴纳费用获得加入资格。像这样,不断滚雪球壮大下去。而所谓的洗脑,约同于微商晒业绩单—用豪车、成交额等,诱惑使你失去心理防线—毕竟是熟人嘛。

就此,微商传销的萌芽慢慢破土而出。

记者的调查也印证了这一脉络:第一步,朋友圈炫富,让人心动;第二步,使你失去免疫力,试水加入;第三步,让你发展下线。而微信中疑似传销的营销模式普遍采用分级代理制度,每个层级的代理拿货价格不同,赚层级差价得到的收入要远高于直接销售,越高级别的代理依靠发展下级代理获得的收入越多。

仔细分析整个过程,似乎缺少了什么。没错,监管迟迟没能就位。

我们也不能一棒子打翻一条船,因为向着传销野蛮生长的微商只是一部分。但是,如果久久没有机制保障,监管总是迟到的话,这个商机就不仅仅是疑似传销了,野蛮生长的也不止于那一部分了。

别忘了,不管是电商、微商,还是传统的实体商,变的只是交易的平台,实质永远不会更改,即为商之道。只有自律加上监管,才能防患于未然,进而创造更多的创业机会。

文/雷彦鹏

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