作者：蔡湛

茂名日报日前报道，茂名荔枝“12221”营销行动暨高州荔枝赏花探蜜游活动启动，打响了2023年荔枝市场营销第一炮。启动仪式发布了茂名荔枝营销行动工作方案和“高州甜美果海乡村振兴示范带运营商全球招募令”，进行了“百千万工程”荔枝示范基地合作签约和荔乡青年主播合作签约，宣读了守护荔枝古树倡议书，举办了荔枝冷链物流体系共建行动。

丰富多彩的销售和文旅推介活动，不仅为2023年茂名荔枝营销 开好头，起好步，而且启示我们延伸荔枝产业链，发展荔枝文旅消费、休闲观光等新产业新业态，在一二三产业融合中做强荔枝产业，推动农民增收致富大有可为。

以赏花叹蜜游为切入点拓展营销空间，延伸荔枝营销期，蕴含深挖荔枝这一致富果多元价值的开放理念。近年来，我市做特做优荔枝当家品种，依托建设国家级大唐荔乡田园综合体、国家级荔枝现代农业产业园、省级荔枝现代农业产业园的溢出效应，以广东省农产品“12221”市场体系建设为行动指南，品牌建设稳步推进，茂名荔枝品牌价值达122亿元，将小荔枝做成了大产业。同时，结合农业、文化、旅游特色，打好营销组合拳，以荔枝文化打开荔枝产业市场，以消费扩容提质赋能乡村振兴。千年贡园、桥头水乡，各个景点串珠成链，高州市根子镇及周边地区形成集水果收购加工、旅游观光、民宿餐饮等为一体的荔乡产业带。今年春节七天，仅根子镇元坝村客流量就达到16.9万。目前根子镇挖掘荔枝文化，创建4A景区获得成功，打造沿路特色餐饮，构建乡村夜经济带，开发文创礼品，着力将人气转化为财气，让村民分享致富果红利。在茂名市第八届全民健身徒步节中，主办单位将荔枝定制嵌入其中，许多市民甜蜜参与，将荔枝文化与文体活动融为一体。可见，思路一变天地宽，打好荔枝营销牌，使荔枝营销出圈突围，从集中在成熟期向全年人气兴旺转变，关键在于讲好荔枝文化故事，发挥绿美乡村的生态优势，使千年荔乡成为传播现代农业文明的新载体、讲述广东百县千镇万村高质量发展生动实践的大平台，成为兴村富民优势产业。

下好营销先手棋，打造荔枝文旅名片，早期宣传贵在创新，把线上的流量转换成线下的“留量”。营销有特色才能更出色，阐发茂名荔枝的特点与优势，是宣传推介脱颖而出的重头戏。延伸荔枝产业链，才能拓宽营销市场，这需要向优化荔枝结构错峰上市和荔枝资源精深加工两端发力。为从源头上避免扎堆上市、果贱伤农，我市不断优化荔枝品种结构，大力推广桂味、岭丰糯、冰荔等核小、肉厚、味美的优质品种，优质品率由45%提高到60%。同时，引导果农分区域科学种植，在东南部地区推广早熟品种科技1号、香蜜早和早熟优质品种白糖罂；中北部推广岭丰糯等优质迟熟品种，加快替换价格低廉、市场欢迎度不高的低效品种，走出一条细分特色荔枝品类发展路径，有效延长荔枝上市期，也为荔枝营销开拓更大空间。应当针对荔枝产业新变化，将营销推广重心前移，通过报纸、电视、广播、短视频等全媒体矩阵，传播茂名荔枝特色，解读荔枝文化内涵，提升茂名荔枝热度。同时，我市正在加快发展荔枝精深加工，荔枝果汁、荔枝罐头、荔枝预制菜、荔枝冻干品等新产品相继问世，既提高荔枝资源综合利用率，又为开拓文旅产业新路径创造了条件。如广药王老吉广东荔枝茂名产业园发展以果浆为核心的多样化精深加工，研发推出了荔小吉饮料系列产品。我市多家民营企业经过10多年的潜心研究，推出了荔枝白兰地等特色产品，具有一定规模。以这类荔枝精深加工企业为基地开展工业旅游，让游客实地了解荔枝饮料和荔枝酒诞生的全过程，品尝荔枝深加工产品，既开阔眼界增长知识，又能让茂名荔枝产品声誉不胫而走，是一件多方得益的事情。由此可见，用创新思维谋划荔枝营销，擦亮茂名荔枝品牌前景广阔大有可为。

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终审：尹兆平

来源：茂名日报 新华社现场云