山海同心，共绘乡村产业振兴新图景

珠遵携手打造东西部产业协作典范

志合者，不以山海为远。

——晋·葛洪《抱朴子·博喻》

“十四五”时期，按照国家新一轮东西部协作战略部署，广东省珠海横琴新区和贵州省遵义市正安县建立东西部协作关系。2021年9月，横琴粤澳深度合作区（以下简称“合作区”）挂牌成立，为承接好原横琴新区和正安县的东西部协作工作，合作区于同年12月与正安县签订《横琴·正安东西部协作框架协议》，接续结对帮扶正安，在更宽领域、更高层次、更广平台上开展协作。

建基础设施  打造空间载体

正安县地处贵州遵义北部，享有“中国吉他制造之乡”、“中国吉他之都”的美誉。

10年间，正安吉他产业经历了“从无到有”“从有到大”的发展过程，实现了从代工到拥有专利288项、自主品牌56个，从单一的吉他生产到与之配套的零部件制造、纸箱包装、物流配送、品牌打造，基本形成了闭合的产业链，成为正安的首位产业。

为进一步实现正安吉他产业规模化和专业化，投入资金拓展吉他产业发展空间，是合作区实施产业帮扶的第一步。

2022年开始，合作区明确每年支持正安不少于8000万元，其中80%用于产业发展、项目建设。

五月暮春花落去，一夜浅夏绿意来。位于贵州正安经开区的共建项目——横琴·正安国际吉他文化产业示范园区正如火如荼地建设着。

据悉，共建园区是合作区以文化产业赋能吉他产业高质量发展的举措。

　　横琴·正安国际吉他文化产业示范园区效果图

“横琴·正安国际吉他文化产业示范园区，是东西部协作项目的‘扛把子’。该项目建成后，将为正安建设国家级文化产业示范园区、打造百亿产业集群提供有力支撑。”广东省粤黔协作工作队遵义工作组正安小组相关负责人介绍道。

早前，为补足厂房空缺的短板，珠海已投入东西部协作资金2000万元，援建11890平方米的吉他标准厂房，便利吉他企业“拎包入住”“拎机投产”。

如今，援建的厂房已引进贵州恒生乐器公司进驻，该公司由一家广东吉他生产企业——惠州恒生乐器有限公司投资设立，目前提供就业岗位200个，并通过利益联结惠及农户4202户18237人，其中脱贫户1688户7077人。

“现在越来越多的吉他企业入驻正安，为我们当地老百姓提供了更多的就业机会，不用去沿海城市，在家门口就能就业。我现在一个月能拿到3000多元的工资，既能照顾家人，也能增加收入，日子越来越美了！”在贵州恒生乐器有限公司务工的王德新高兴地说。

据悉，仅2021年和2022年，珠海市以及合作区在正安共实施东西部协作项目23个，通过利益联结惠及农户10985户25247人，其中脱贫户6006户15453人。

助“东”产“西”移  打造产业集群

经过10艰苦创业，正安吉他产业已规模初显，年产值近60亿元，年产销量突破600万把，具备相当的体量。但另一方面，正安吉他产业还不够强，急需延长产业链，提高产品附加值，培育具有市场影响力的自主品牌，推动首位产业由大变强，

2020年，正安吉他文化产业园获得国家级文化产业示范园区创建资格。面对这一难得的政策机遇，如何突破发展瓶颈、实现以创促建，为日后成功创建国家级文化产业示范园区夯实基础、创造条件，是正安亟待解决的问题。

正安所需，横琴所能。

在对正安县情、产业发展状况进行调研了解后，合作区联合正安县制定了《横琴粤澳深度合作区·正安县东西部协作三年（2022-2024年）行动方案》、《关于贯彻落实

合作区充分发挥正安吉他产业先发优势和集聚优势，以共建园区为“主战场”，以打造百亿产业集群为目标，做好承接东部相关产业梯度转移这篇文章。在此过程中，合作区通过东西部协作机制，整合政策扶持、资金投入、人才支持、企业引进、科技助力、品牌培育等要素保障，协同提升吉他产业链供应链现代化水平；以粤企入黔“双百”行动为抓手，组织动员东部龙头企业、骨干企业到正安建设配套产业项目、原材料供应基地，逐步将前端部分产业链延伸到正安。

与此同时，合作区通过引进外部专业力量，协助当地企业搭建以投促产平台，以资本为纽带吸引龙头企业落地，形成产业集群和生态圈。2022年6月，经过前期对接协商，珠海境成资本与正安县人民政府签订战略合作框架协议。双方拟采取组建产业投资基金的方式，发挥财政资金杠杆效应，推动正安吉他产业全速发展。

截至目前，共组织开展招商推介会3次，共有23批40余家企业到正安考察，神韵乐器、嘉缘乐器、美华乐器、我能商贸等19家企业先后与正安签订合作协议，在正安投资设厂，其中吉他领域企业10家。

今年，粤黔两省已明确，共同支持正安打造吉他产业百亿产业集群。

此外，合作区还采取多种方式，在文化赋能吉他产业高质量发展上协同发力。

2022年，投入东西部协作资金99万元，在创作吉他文化主题歌曲、举办吉他文化系列宣传活动、创建吉他抖音创意短视频平台等方面支持正安吉他文化推广。同年，在正安吉他文化“五进”（即进机关、进学校、进企业、进社区、进乡村）活动中，投入东西部协作资金100万元，为正安全县37所乡镇学校配置吉他教学设备，覆盖26555名中小学生；在举办的“第二届正安吉他音乐节”中，投入社会帮扶资金80万元，为正安吉他文化和旅游发展、树立城市良好形象发挥了积极作用，活动期间网上直播观看人数达到813.6万余人次。

2022年3月28日，正安吉他文化产业园成功获得国家级文化产业示范园区授牌，这在贵州省是首家。

设吉他专馆  打造展销平台

在与正安县产业协作过程中，珠海市、合作区不断创新举措，充分利用自身资源，进一步拓展和深化两地协作的深度和广度，奋力推动正安吉他工业、吉他旅游、吉他文化“三位一体”集群融合发展。

其中，针对吉他销售环节，合作区整合各方资源，支持正安在横琴口岸设立的吉他专馆便是深化产业协作的创新探索之一。

2022年6月，吉他专馆正式开馆。该馆建筑面积287平方米，位于横琴口岸一楼，展馆左侧为吉他展销区，右侧则是具有现代设计感的舞台，进馆正中有一面大屏幕，可提供裸眼3D、AR沉浸式体验。开馆当天，正安本土吉他品牌娜塔莎、声音花园、塞维尼亚、威伯等纷纷亮出新品。

吉他专馆的投入使用，为正安吉他在粤港澳大湾区进行全方位展示、销售、出口、培训、交流、直播、演出提供了平台，并通过引入正安吉他企业和琴澳企业参与市场化运营，持续向口岸庞大的出入境旅客群体推介正安吉他，有效提升了正安吉他品牌的国际知名度和影响力。

值得一提的是，为破解正安吉他自主品牌知名度不高、产品附加值偏低的问题，合作区积极开展品牌创设驱动产业升级，探索“澳门设计+正安生产+横琴销售”的新路子。2022年6月，由澳门专业设计团队与正安本土吉他生产制造企业联手推出的澳门原创吉他品牌在横琴口岸正安吉他馆首发，获得市场关注。

2021年以来，依托合作区平台，有26.7万把正安吉他推向葡语系和拉美国家，产品销售额达1553.6万美元。

“新起点、新征程。下一步，把横琴粤澳深度合作区·正安县东西部协作打造成为全国东西部协作的典范，‘共建一个园区、共兴一个产业、共创一个品牌’，便是我们奋斗的目标。”对于合作区和正安县的东西部协作工作，现任遵义市副市长、原正安县委书记吴起说。

结语

　　琴正协作谱新篇，同心共筑振兴梦！

未来，珠遵协作将抓住正安吉他文化产业园被授牌“国家级文化产业示范园区”和粤黔两省支持正安打造吉他产业百亿产业集群的重大政策利好，始终坚持产业第一、高位推动、协同发力，搭建好产业空间载体，做强首位产业。在实现路径上，珠海市、合作区将紧紧围绕构建吉他全产业链开展精准招商，对接引导东部吉他研发设计、生产制造、质量检测、电商直播、文化创意、物流转运、外贸出口的企业落地正安，助力正安吉他产业发展成为百亿产业集群，壮大县域经济规模，增强发展内生动力，全面推进乡村振兴。

文  许冬筠 杨媛媛