崔岭　农民日报·中国农网记者　孙维福

“这是我们青龙的板栗，富含多种维生素……”晚上10点，劳累一天的老乡大多已经进入梦乡，但在河北省青龙县肖营子村的文兴板栗合作社，“板栗姑娘”韩文亮正面对手机，双手托着一袋板栗，网上推介着家乡特产。从网店销售到直播带货，一有机会，韩文亮就要见缝插针忙着推介。

青龙县位于北纬40度的黄金板栗生产带，板栗种植面积超100万亩，韩文亮的出生地肖营子镇五指山村，全村板栗种植面积达1.7万亩，打小她就跟着父亲栽植板栗、管理板栗、代收板栗。

特殊的地理位置与气候，造就了“世界板栗看燕山，燕山板栗看青龙”的青龙“栗”质。青龙板栗虽然是日本京都林万昌堂百年糖炒板栗店140多年来专用板栗，但因重重大山阻挡，在国内始终鲜为人知，价格一直受打压。大学毕业后，韩文亮在很多大城市见过红火热卖的糖炒板栗店，价格也相当可观，但就是没有“青龙板栗”的一席之地。家乡好物得不到认可，成为卡在韩文亮喉头的“刺”。

2008年，父亲和弟弟作为村板栗合作社负责人，在为板栗商代收栗子时，因为两个小时的时间差，10多吨栗子砸在了手里。就在大家一筹莫展时，在城市做微商的同事，没用几天，就将滞销的板栗全部售罄，且价格还比板栗商给的高。

一“网”点醒梦中人，多方考察后，当年韩文亮就在工作之余注册了电商店铺，因为是初当板栗“掌”柜，效果远远低于预期。

“这么多年终于再次尝到记忆中那个独特的味道了！”留言的消费者是一位阿姨，年轻时曾参加唐山大地震救援，当时青龙一位同事带给她一些家乡板栗和地瓜干，“青龙味道”就成为她多年寻觅的记忆。私加好友后，她鼓励韩文亮：“青龙好山好水确实出好物，城里人对原生态农产品越来越偏爱，一定要搭好这个桥梁。”这么多年，这位阿姨和身边越来越多的亲朋好友始终坚持回购青龙板栗等特产。

2021年，青龙把电商产业列为“书记工程”，提出“三级书记抓电商”的发展思路。收到村里返乡创业邀请函后，韩文亮不顾家人反对，毅然由城返乡做起了电商：“有党委政府的推动，前景一定差不了！”参加县里培训、对接驻县电商特派员、布置直播间……看着忙碌的韩文亮，村民如何也不相信凭靠一根网线、敲敲键盘，就能把家乡的栗子卖出去。

“2天3万多笔订单、70多万元销售额，”直到那次教育部帮扶的一次助农专项活动，让固守山乡的村民一下子开了眼界。当天，下单铃声响个不停，村长组织帮忙的妇女也是一加再加，两台打印机连续工作到第二天凌晨，以致一台累得停止了工作。

自此，“板栗掌柜”一跃升级为“电商顾问”，从直播间的布置到直播语言的一句一句指导，韩文亮带动全村100多户搞起了直播，2022年，全村电商销售额突破了600万元，五指山村也成为青龙首个电商村。每天晚上，大家用憨厚朴实的乡音直播，让小村焕发出别样活力。

随着青龙电商产业发展越来越壮大，韩文亮的“顾问课堂”越来越多，辅导对象也从周边村扩增到全县域共享直播间开通，带货品种也从单一板栗扩到瓜果梨桃所有特产。据了解，在众多“韩文亮”的带动下，2022年，青龙累计活跃店铺3700多个，带动从业近5000多人，农村网络零售额超过15亿元。