河南省平顶山市宝丰县是闻名全国的魔术之乡，而大黄村与周边区域是宝丰魔术的发源地，过去是远近闻名的魔术村。而如今，大黄村建成了电商产业园，已经做到二期建设交付，招商运营工作有序开展。目前正在落实省级电商基地的申报工作，正向着中原电商第一村的目标前进。

01 魔术团团长做书记

    马豹子书记是土生土长的大黄村人，和很多村民一样，马豹子17岁就跟着演出团在全国各地巡演，靠着敏锐的商机嗅觉和优秀的组织能力，一路闯荡成为魔术表演艺术团的团长，带着200余人的团队开拓商机，演艺事业蒸蒸日上。

▲马豹子书记（右）工作照

    从2009年初，不断有镇上和乡党委的老领导给马豹子打电话，希望他能回村上组织工作。彼时的大黄村，年轻人跟着演出团队在全国各地巡演，村上只留下老人和孩子，是典型的“空心村”，村委班子长期空缺，村书记一个月工资也不多，没有人愿意干。

    “我仔细想想如果所有人都出去挣钱，挣到钱都搬去城里生活了，慢慢的我们的村子就没落了，只剩一些老人守着土坯房，农活也没人干了。”

    于是马豹子下定决心，放下演艺事业，回村搞建设。

    他从自身魔术表演团演艺事业经历出发，快速转换思维，探索新的经济模式。摒弃过去魔术表演收门票的经济模式，而是将魔术作为亮点，吸引流量进行商品售卖，获得很大的成功，逐渐在村上形成了批发市场。

02 面包车经济 大黄村的“变富”原点

    大黄村经过“魔术+商业”的摸索逐渐发展出独特的“面包车经济”。疫情前的大黄村就已经有超过3万辆面包车长期旅居在外做销售——他们走到哪、玩到哪、卖到哪。他们用魔术技艺引流，让人们驻足面包车前，面包车的后备箱，就是一个小超市，满足人们各式各样的需求。数千种小商品、图书、家电……一应俱全，甚至还可以提供上门照相的生活服务。这种机动、灵活的商业模式快速复制，村里大大小小的魔术团纷纷依靠“面包车经济”让生活富裕起来。

▲面包车经济

    为了给魔术团供货，马豹子书记牵头在大黄村建立小商品集散地。批发生意的火爆，让商业嗅觉敏锐的他总结出了农村最畅销的十大商品，排名第一的就是图书。

    大黄图书批发市场应运而生，23家商户与22家出版社对接，销售网络覆盖全国，年销售图书2000多万册（套），年销售额约4亿元。马书记把路子找对了，把名气打响了，把生意揽来了。

▲大黄村图书批发市场

    2019年，小商品批发市场和大黄图书批发市场内有商铺近300家，年销售额约15.6亿元，辐射带动周边约3.7万台面包车、2800台流动舞台车、13万人就业。10年间，大黄村人均收入由不足6000元猛蹿到约3.7万元。

    可以说，大黄村就是凭借“面包车经济”富裕起来的。

03疫情下敢想敢变，扩大优势建直播电商基地

    疫情冲击了大多数的实体产业，商户们纷纷反映“生意不好干了。”但马书记乐观面对“生意不会一直不好干，只是我们的环境发生了变化，我们手里的工具老化了。”为了做出改变来应对变化，大黄村村委会组织商户讨论应对方案，最终选择直播电商突围疫情。

    每一波抗疫工作结束后，马书记亲自带领村委会抓紧时间组织商户外出考察。有人问道：“村上工作已经这么忙碌了，为什么还要亲自带队考察？”马书记笑着回答：

    “至少我还是个全国人大代表，我带队出去能给大家省出来很多考察期间的费用。”

▲马豹子书记带队考察

    多次考察之后，马书记意识到，直播电商与传统电商完全不同，需要有很强的团队协作性，不能仅靠一两个大学生出去学习经验回来分享。于是大黄村另辟蹊径，利用已有的供应链优势，邀请全国各地优秀的电商企业，来到大黄村，让本地商户能够持续性地、全方位地向优秀企业学习交流。

▲大黄村直播基地

    说到农村直播电商基地的建设，马书记坦言“乡村环境对比城市，缺乏人才流动和金融机构，但是大幅降低了企业综合成本，人才和资金是我们着重发力的两个要点。”

    人才方面，大黄村已经达成了和院校的合作，学校同意持续不断地为大黄村输送人才，大黄村也为年轻人提供实习与就业机会。

    资金方面，通过建立直播基地，保证资金健康流动。在当下付费流量时代，大型机构做直播电商就是在做资金盘。大黄村成立基地，就是为了让电商企业们抱成更大的体量，以撬动金融机构的关注。

    现在，大黄村有本地商户数百家，引进全国优秀电商企业十余家，新增外来就业人口一千余人。大黄村的直播电商的突围经验，立足于大黄村自身已有供应链优势，延续“面包车经济”的商业头脑，在疫情下走出了自己的道路。

    对于其他村镇的直播电商建设，马书记也给出了诚恳的建议：

    “不一定要效仿大黄村做电商基地，我们有独特的资源和独特的优势。大家每个村应该因地制宜，找到自己差异化的亮点。擅长养殖我们就做‘肉制品+电商’，擅长种植我们就做‘农产品+电商’，山清水秀我们就做‘文旅+电商’。前人总结了很多电商平台经验，我们要善于使用成熟的工具，打造各自具有亮点的乡村振兴产业。让农村各美其美，美美与共。”