广东陈村花卉世界地处广东珠三角腹地，多年来，凭借着雄厚的产业基础和先进的发展模式成为国内同类市场的领军者之一,无论市场面积、产业规模还是交易额都处于国内领先水平。

打造优势平台

陈村是全国著名的花木之乡，花卉种植历史悠久，素有“岭南花卉第一镇”的美誉。年橘、国兰以及各种时令花卉种植颇具地方特色。陈村也是国内最早有年宵花展的地区，从1985年开始，至今已有30年历史。如今，年宵花展已成为当地的传统节日，对带动花卉消费有着深远的影响。为推动花卉业走上集约化生产、产业化经营和国际化贸易道路，1999年，陈村花卉世界应运而生。经过10多年的建造，花卉世界如今已发展成占地面积5000亩，集花卉生产、销售、科研、信息、培训、进出口、展览、园林绿化设计、观光旅游等功能于一体的花卉产业园。来自美国、日本、韩国、澳大利亚、荷兰、泰国、菲律宾、新加坡及香港、澳门、台湾等10多个国家和地区，以及国内14个省（区、市）的600多家花卉及相关企业在园区设立花卉生产、研发、销售机构，引入资金达30多亿元，年交易额达40亿元，辐射带动区域种植面积达4.9万亩，外延带动了广州番禺、江门、湛江等地区的花卉业发展。

“陈村花卉世界具备产业基础雄厚、地理条件优越、产业覆盖领域广、管理模式先进等显著优势。”花卉世界副总经理黎健荣介绍说。花卉产业作为顺德当地三大特色产业之一，得到政府的高度重视与支持，促使陈村花卉产业充分发挥先发优势，早在1999年，市场便开始动工建设。目前，陈村花卉世界堪称国内面积最大的花卉市场之一，涵盖花卉、苗木、盆景、资材以及观赏鱼、茶叶、古玩等多类产品。陈村花木世界还是国内首家采用公司化方式运营管理的花卉市场，管理规范，理念先进。同时，市场还凝聚了各领域的专家，注重通过科技研发带动产业升级。

在陈村花卉世界5000亩土地上，划分有景观苗木集散中心、兰花生物科技园、中国盆景世界、花卉超市、佛山古玩城、会议展览中心以及园区综合服务中心等。其中，兰花生物科技园占地700多亩，是全球最大的兰花种苗供应中心之一，每年可供应兰花种苗1000万株以上；中国盆景世界占地150亩，汇聚岭南派、川派、苏派、扬派、海派、浙派、徽派、闽派、桂派以及港澳台地区的盆景精品，堪称中国盆景大观园；规划面积2万多平方米的花卉超市集购物和观光旅游于一体，经营各类家庭绿化创意盆栽，品种琳琅满目。

陈村花卉世界的景观大树及高档花卉类产品在国内市场非常畅销。园区内的兰花科技园全部采用温室结构，以种植蝴蝶兰、石斛兰等洋兰品种为主。科技园引入的台资企业今日景艺生物科技有限公司拥有100多亩蝴蝶兰组培苗生产基地，花卉世界自有研发基地60多亩。目前，兰花科技园已吸引了近300名农户进驻。“在带动农户上，兰花科技园发挥了重要作用。”黎健荣介绍：“在高档洋兰生产方面，台湾具有较强的种苗优势和生产技术优势，我们通过引入台湾企业，带动农户实现产品创新。同时，通过与高校院所、科研机构合作，合作共建品种技术研发中心，实现园区科研共享，提高园区企业和农户的综合竞争力。”如今，陈村花卉世界每年兰花瓶苗出口量达2000万～3000万株，出口至日本、韩国、马来西亚等多个国家，并且与国内多个具有种苗优势的市场保持着良好的互动与合作。

在景观大树方面，陈村花卉世界是全国最早的可以进出口带土球成品树的市场，并且拥有完善的检验检疫设施，因此在进出口苗木方面优势明显。园区内，可以找到来自全球各地的特色景观树木，其中罗汉松、棕榈科植物以及大腹木棉、橄榄树等特色树种已成为花卉世界园区的一大亮点。

培育优秀企业

为了提升市场影响力，陈村花卉世界注重发展企业总部经济，吸引了许多知名企业把总部或者业务核心区域设在园区内，如广东维生园艺科技有限公司、今日景艺生物科技有限公司、七巧园艺事业有限公司、巨扬种苗、佛山旺林园艺有限公司、佛山皿井植物有限公司等，市场影响力与日俱增。市场商户也经历了转型发展的过程。最早进入园区的第一批企业和农户，大多采用传统的种植方式，后来通过引入国内外多家先进花卉企业，丰富了“花乡陈村”的产业元素，带来了新技术和新理念。当地企业在他们的带动下开始转变思想观念，采用现代化的生产方式和企业化管理的经营理念。如今新成立的企业，会从公司整体角度和产业发展方向来制订自身的发展规划。

“陈村花卉世界这一平台成就了许多花卉经营者。许多人成功后开始向其他地区拓展业务，成立分公司。”旺林园艺总经理助理练继雄介绍说。旺林园艺是第一批进驻陈村花卉世界的企业，公司的成长与花卉世界这一平台密不可分。旺林园艺1999年创业之初只有20亩基地，如今已拥有生产基地5000多亩，温室面积50万平方米，集花卉生产与销售、立体景观工程和家庭园艺连锁于一体，现有草花、盆花品种200多个，年产量超过2000万盆。旺林园艺将总部设在陈村花卉世界，借助市场这一销售、推广和展示的平台，业务不断扩大，并且在广东高明、深圳等地设有分公司。

据练继雄介绍，旺林园艺的草花销售及工程业务不断提升。一方面，广东非常重视街道、城市绿化等环境建设，草花用量较大；另一方面，他们与房产公司保持长期合作，新楼盘开盘后花卉种植也是必不可少的。此外，农户批发量也稳定增长。通过参与北京奥运会和残运会草花造景、广州亚运会和残亚运会草花造景、深圳大运会深圳北站周边景观提升等大型项目，旺林园艺大大提升了品牌影响力，工程业务辐射范围很广，除广东之外，在海南、广西、福建等地都有较多的工程。

如今，他们还开展了家庭园艺业务，目前在建的约3000平方米的花园中心是华南地区首家花园中心，位于陈村花卉世界入口，地理位置非常优越。花园中心集餐饮、娱乐、购物于一体，将对公司的产品及工程服务进行全方位展示。花园中心内还将设立DIY区，与花艺学校合作进行花艺展示、推广，并与学校合作，节假日对小学生进行植物科普教育。“花园中心更多的是一个展示的平台，以此开拓终端市场。”练继雄说。花园中心将于12月1日试营业。

佛山皿井植物有限公司是陈村花卉世界惟一一家专业经营观叶小盆栽的企业，品种非常丰富，如金边富贵竹、发财树、观音竹、太阳神、粗肋草等。他们在广东、海南、福建有种植基地400多亩。皿井公司总经理唐常胜从2003年开始从事花卉行业，由于看中广东这一国际市场的优势，开始进驻陈村花卉世界，从事观叶小盆栽的出口贸易。

在广东的生产基地，皿井公司每年仅金边富贵竹的出口量就有40多个集装箱，占日本金边富贵竹市场60%的份额。观音竹每年销量也有100万～200万盆。目前，皿井公司产品远销至日本、韩国、马来西亚、沙特、南非、荷兰等10多个国家，每年出口额达1300万～1500万元。经过多年积累，皿井公司的产品由于规模大、产量高、品质好，而且可以全年稳定供货，再加上熟悉国外市场需求，因此在出口上具有较大优势。

皿井公司从去年开始做国内市场，销售额达400万元。“由陈村花卉世界牵头成立了陈村花卉协会，每次会议期间大家都进行行业交流，对小盆栽在国内的推广有很大帮助。”唐常胜说。据介绍，皿井公司今年国内市场营业额已实现翻番，明年的目标是实现1000万元。

提供优质服务

高效、务实的管理服务与先进的运营模式使陈村花卉世界受到商户的广泛好评。陈村花卉世界以成为国内一流的花卉产业综合服务商为目标，致力于现代农业园区的开发，重点建设花卉新品种研发与推广、花卉进出口及物流服务、行业信息平台、专业会展策划、观光农业五大平台。“我们坚持做企业的服务商，而不是竞争者。如果说产业是一个赛场，企业是运动员，我们则扮演裁判员的角色，使市场发展得到良性循环。”黎健荣说。

花卉世界的优质管理服务体现在多个方面，如提供行业交流平台，经常组织商户参加国内外知名展会，与当地优秀企业交流、学习；搭建政府与企业沟通的桥梁，争取产业政策扶持，优先考虑商户的利益，积极开展协调工作；打造会展平台，重视品牌推广，将花卉世界与优势企业做捆绑式宣传推介，等等。

“做会展不一定是盈利的事情，但是对整个花卉产业和企业的影响是非常深远的。陈村花卉世界一直在坚持做这件事情，而且越做越好。”练继雄有感而发。如今，花卉世界一年举办几十场展会，其中影响力较大的有中国国际植物展、盆景展以及针对古玩类的艺术博览会和针对旅游的花卉文化博览会等，同时还举办了汽车展、茶叶展、宠物展、服装展等展会，大大提升了市场的人气。

陈村花卉世界有自己的进出口分公司，使从事进出口贸易的商户得到了许多实惠。据黎健荣介绍，随着产业发展，农民的生意早就走出国门，遍布世界各地。但企业并不太了解进出口政策。如今，花卉世界提供的进出口服务一站式解决企业的进出口问题，降低了企业的经营成本并提高了效率。

搭建花卉产业信息渠道一直是陈村花卉世界努力的方向，花卉世界网是花卉世界打造行业生态圈的尝试。通过这一网站，企业可以获取行业信息，如某一品种的生产规模、分布地区、价格定位等。生产商可以在网上做市场调研，调整自己的生产规划，也可以在网上找到目标客户。需求方可以找到合适的产品以及性价比高的商家。目前网站已经汇聚了3万多家商户。

近年来，陈村花卉世界开始转型升级，拓展农业观光项目，以打造“珠三角城市的后花园”为目标，力争使消费者进入市场后，不仅能买花，还能享受到吃、喝、玩、乐、购一条龙服务。为此，花卉世界目前正筹备建设一河两岸商业步行街、旅游服务中心、花卉博物馆等，实现资源整合与跨界经营。