“蓝莓怎么才能种出大果？得适当修剪、通透采光，减少无用养分消耗。”盛夏七月，辽宁省丹东市振安区沐希家庭农场负责人徐俊鹏把自己的养护蓝莓秘诀拍成短视频发布在社交平台，不仅引来了周边种植户的探讨，还引来了询问如何购买这又大又新鲜蓝莓的消费者。“我们既要带着乡亲们种好果、多增收，也要把丹东振安蓝莓的名气彻底打出去。”

近年来，振安区聚焦蓝莓产业，创新构建“家庭农场筑基、农民合作社联合、龙头企业引领”的多元主体协同发展模式，打通育苗、种植、储藏、加工、营销全产业链，实现规模化、标准化、品牌化、全链条增值跃升。目前，全区蓝莓种植面积达1.68万亩，年产量1.1万吨，总产值突破4.68亿元，蓝莓产业收入已占村集体收入的30%左右，带动2000余户小农户稳稳融入产业发展快车道。

小农场种出增收新希望

“以前种蓝莓全靠摸索，果子大小不一、甜度不稳定，销路和价格都没保障。”振安区五龙背镇双英家庭农场主宋春英说道。对于家庭农场来说，技术跟不上、品质不稳定是常有的难题，于是振安区农业农村局联合辽东学院组建“技术特派员团队”，自2020年起，每月开展“田间课堂”培训。

从土壤改良、水肥配比到挂果期温湿度调控、病虫害绿色防控，常态化的田间实操培训，让宋春英熟练掌握了全套标准化种植技术，还整理出专属管护流程。精细化管护让她种植的“公爵”蓝莓果粒饱满、口感纯正，品质远超普通鲜果。“现在我的蓝莓不用愁销路，连锁商超常年定点收购，价格比市场价还高15%！”宋春英笑着说道。去年，她的农场净利润突破70万元，致富后的她不忘乡邻，主动带动周边12户农户抱团种植、共同增收。

图为振安区农业农村发展服务中心工作人员指导农户种植。　受访者供图

为破解零散种植弊端，振安区推出农机购置优惠等利好政策，发展连片规模化种植。如今全区蓝莓连片种植基地突破1万亩，标准化的田间管理，让亩产较零散种植提升30%，土地效益持续攀升。

“前几年想更新设备、扩大种植面积，手头资金缺口大，差点打消扩种的念头。”徐俊鹏坦言。针对这一痛点，振安区创新设立“家庭农场专项信贷额度”，联动多家银行推出“政府贴息+风险分担”模式，大幅降低融资门槛和成本。去年，全区已为15家蓝莓家庭农场发放贷款超1000万元，有效缓解了农场“扩种缺资金、管护缺设备”的困境。

架起联农带农“连心桥”

抱团发展最直观的变化就是降本提质、增收稳销。振安区楼房镇绿源蓝莓专业合作社吸纳4个家庭农场、26户小农户入社，通过集中批量采购种苗、化肥、农药，直接帮社员降低18%的生产成本。同时，合作社建立统一检测、分级、包装、溯源的品控体系，让每一颗蓝莓都有“身份码”。

“现在合作社统一品控、统一品牌，果子品相好、有溯源，客户更信赖，销路也稳多了。”五龙背镇丰滋蓝莓专业合作社社员张新感慨道。标准化生产让当地蓝莓市场认可度大幅提升，区域市场占有率稳定在30%以上。

以销定产、按需种植，让农户彻底告别“丰产不丰收”的窘境。丰滋蓝莓专业合作社主动对接北上广深10余家食品加工企业，签订长期固定采购协议，根据企业订单需求，给社员下达定制化种植标准，精准把控品种、产量和果品品质。

“订单提前定好，种什么、种多少、卖到什么价，心里清清楚楚，种地再也不用碰运气。”张新介绍道。稳当的产销模式，让农户增收更有底气。去年，该合作社带动社员户均增收4.5万元。同时，合作社提取15%的经营盈利作为公益金，持续修缮灌溉设施、建设冷藏保鲜库，不断完善产业配套，反哺种植业生产。

目前，振安区已培育20家高质量蓝莓专业合作社，覆盖辖区15家蓝莓家庭农场，辐射带动全区85%的蓝莓种植户。汤山城、五龙背等10个蓝莓专业村，全部依托合作社抱团模式，实现从零散种植向规模化运营、标准化生产的转型升级。

全链升级擦亮浆果经济

从“卖鲜果”的低端收益，到“卖产品、卖品牌、卖体验”的全链增值，龙头企业成为振安蓝莓产业迭代升级的核心引擎。当地坚持本土培育、招商引资双向发力，培育出一批覆盖种苗繁育、精深加工、冷链物流、品牌营销、农文旅融合的龙头企业，补齐产业链短板、拉升价值链能级，让小小蓝莓价值翻倍。

在精深加工领域，丹东田源生物科技有限公司投资1.2亿元建成NFC果汁生产线、果酱加工车间及果酒酿造工坊，每年可消化全区30%的鲜果产量，开发出蓝莓原汁、发酵果酒、冻干果干等12类产品，产品附加值较鲜果提升3至5倍，部分高端果酒产品远销日本、韩国。

该企业还与楼房镇孤山村三组的丹东绿升蓝莓种植专业合作社、楼房镇星光村四组的丹东果丰人旺蓝莓专业合作社等2家合作社签订“保底收购+利润分成”协议。即使市场行情低迷，企业也以不低于成本价收购蓝莓；在市场向好时，企业扣除种苗、农资、冷链物流等生产成本及合理利润后，剩余产业链增值收益按照“企业40%、合作社60%”的比例进行分配。截至2025年，企业已累计向两家合作社支付保底收益和分红超300万元。

优质种苗是高产优产的根基。丹东华彩苗木有限公司作为本地核心种苗企业，年繁育蓝莓种苗超5000万株，不仅保障本地种植需求，还畅销全国20多个省份。“不同地块、不同品类的种植主体，适配的种苗完全不一样，不能一概而论。”该企业负责人介绍。针对合作社规模化种植、家庭农场精品化种植、小农户零散种植的不同需求，企业推出定制化种苗和配套服务，全程技术跟进、答疑解惑，让优质种苗和科学管护覆盖产业末梢。

冷链分选、精准营销，让好果卖出好价钱。针对蓝莓鲜果娇气、保鲜期短、溢价难的问题，振安区引入顺丰冷链，建成标准化产地预冷仓，将保鲜期延长至15天。辽宁中科北和科技有限公司搭建专业蓝莓分选中心，通过智能设备精准分级，优级果得以优质优价销售。

“机器能精准检测果径、糖度、瑕疵，比人工分选更精准。”丹东鹏昕农业有限公司工作人员介绍，“我们还会把分选数据整理反馈给种植户，告诉他们哪里需要调整，帮着大家逐年提升果品品质。”2025年，该模式已带动30余户农户户均增收2000元以上。

据振安区农业农村局负责人介绍，振安区聚力打造“振安蓝莓”区域公用品牌，积极申报全国名优特新农产品，培育出“北纬40度”“瀚林蓝莓”“哈哈莓”等特色品牌，获得绿色食品认证、国家级行业金奖等多项荣誉。同时发展农文旅融合，五龙背镇打造“温泉+蓝莓采摘+乡村民宿”特色业态，年接待游客超10万人次；汤山城镇、楼房镇依托“合作社+龙头企业+电商”模式，让90%的全区蓝莓种植户实现蓝莓产业稳定增收。

农民日报全媒体记者　庞博