办好农交会，贸易是核心，客商是关键。第二十三届中国国际农产品交易会以“把农业建成现代化大产业”为主题，将于11月13—16日在浙江杭州举办。年初以来，组委会坚持把采购商邀约作为筹备工作的重中之重，创新邀约模式、拓宽邀约渠道、做实服务保障，精准汇聚国内外优质采购资源，全力搭建高效畅通的农产品产销对接大平台。目前已有超1.5万名采购商和专业观众通过农交会小程序登记报名参展，为展会贸易促进功能落地筑牢了坚实基础。

本届农交会与海峡两岸现代农博会、浙江农博会同期同地举办，展览展示总面积超12万平方米，汇聚近5000家展商、6万余种展品，全国31个省市区50余个展团以及20余个国家和地区企业携特色农品参展。丰富的供给端资源，对采购商邀约工作提出了更高要求。组委会锚定“展示成果、推动交流、促进贸易”办展宗旨，立足促成长期稳定供需合作，围绕构建贸易促进平台目标系统谋划，推动供需两端双向奔赴。

精准筛选、多维触达，广泛汇聚多层次采购力量。组委会统筹多方资源，建立分层分类采购商名录库，面向大型农产品批发市场、连锁商超、生鲜零售、头部电商平台、食品加工龙头企业、供应链服务商、跨境贸易企业、地方采购联合体开展定向邀约，重点拜访中国工商银行、国家开发投资集团、中粮集团、中国农发集团等央企及重点龙头企业。充分发挥全国农产品采购商联盟纽带作用，动员成员单位组团赴杭，开展大宗采购洽谈。在深耕国内市场的同时，紧扣第十一届APEC粮食安全部长级会议成果，面向APEC成员经济体、主宾国墨西哥，联动多国驻华使领馆、境外商协会，邀请海外采购机构、进口贸易企业报名参会，打通国内国际两个市场对接通道，实现境内外采购主体多元集聚。

创新模式、端口前移，把对接服务做到开展之前。本届农交会创新推行“展前产地行+展期对接+销地推介”跨区域联动机制，把供需匹配工作前置。组委会组织开展“农交会走进地方”系列产销对接活动，先后深入广东、宁夏、陕西等重点产区，开展专场宣传预热和供采需求对接，一边挖掘优质货源、一边锁定意向买家，实现供需双向摸排。广泛向各地渠道商、采购企业发出参会邀约，征集采购清单，提前梳理采购商关注品类、采购规模、合作模式，建立需求台账，为展前预匹配、现场点对点洽谈做好充分准备，推动从“到场再找货”向“带着需求找货源”转变。

优化供给、做实权益，以优质平台增强客商参会意愿。围绕采购商实际需求，本届农交会优化设置农业精品品牌、海峡两岸现代农业、“人工智能+”农业、乡村帮扶、国际合作等12大展区，中国农科院、热科院等科研院所500多项新产品新技术集中亮相，为采购商提供丰富多元的选品空间。展会期间将配套举办品牌之夜、采购商联盟渠道对接会、电商选品会、大买家专场洽谈、新品首发等百余场营销推介活动，提供专场洽谈、品牌对接、新品体验等多元场景，吸引大批行业客商踊跃报名。为提升参会体验，组委会首次设立采购商服务中心，为到会客商提供接待咨询、信息采集、需求发布、供采撮合等一站式服务。

客商画像、需求预告，以精准供需匹配增强对接实效。结合前期实地走访、市场调研，特别是对已报名1.5万名采购商和专业观众的数据化分析，本届农交会采购商地域集聚特征显著，江浙沪地区客商占比达66%，为参展企业开拓长三角地区市场提供了良好契机；从主体结构看，农产品加工企业、省市级农产品经销商、新零售买家位居前三，合计占比约41%，同时汇集特通礼品渠道、外贸跨境服务商、物流供应链服务商、行业协会、产业投资机构等多元主体。其中新零售买家增长势头突出，社群团购、私域电商、直播电商成为重要增量渠道。客商主要精力将投入到寻找新品、了解行业趋势和采购产品，采购品类上，粮食、水果、蔬菜、油料、茶叶、咖啡和饮料作物及相关制品仍是主流刚需品类，同时药食同源、低GI健康食品、地理标志、有机、非遗特色农品的采购热度持续攀升；外贸渠道重点关注具备出口资质的源头产地货源。客商普遍关注参展商是否具备源头基地、有机绿色认证和长期稳定供应能力，产地溯源、品牌背书、标准化供应链能力愈发受到重视，具备新品、创意开发能力的参展企业，将迎来更多采购商关注和青睐。

春种一粒粟，秋收万颗子。当前，第二十三届农交会采购商邀约工作正持续推进，一批又一批来自五湖四海的采购商相约钱塘。随着海内外采购资源持续汇聚，本届农交会将充分释放贸易促进平台效能，打通农产品从田间到市场的流通链路，助力把农业建成现代化大产业，为推进乡村全面振兴注入澎湃市场动能。

第二十三届农交会组委会办公室

2026年10月30日